改革無止境，惟有勇探索 ——發(fā)展和改革是虹潤永恒的主旋律 虹潤公司董事長林善平在公司2010年會上的講話

虹潤精密儀器有限公司成立于一九九五年。十多年來在各級黨委、政府熱情扶持下，經(jīng)過公司全體員工努力，取得一定的成績，產(chǎn)品知名度、美譽度、市場占有率都有較大的提高,公司規(guī)模得到進一步擴大。雖然公司有較大的發(fā)展，但也存在不少的困難和問題，這些困難和問題，己經(jīng)成為公司發(fā)展的障礙和阻力。能否逆勢而上進行變革，克服前進中的困難，逐步對存在的問題進行突破性改革，為虹潤未來的發(fā)展打下堅實的基礎，考驗著每一個虹潤人。著眼于公司的未來生存和發(fā)展，公司領導層對十多年創(chuàng)業(yè)過程中逐漸暴露出來的問題進行認真的反思，剖析查找產(chǎn)生的原因和根源，統(tǒng)一思想，明確要使公司在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須與時俱進，就必須不斷地變革。存在的問題主要有四個方面：一是市場運作較好，而技術力量較弱；二是員工隊伍穩(wěn)定而整體素質(zhì)較低；三是有很高的知名度而沒有相應的美譽度；四是市場運作能力強，而銷售能力較弱。在找出問題和產(chǎn)生問題的原因之后，我們學習借鑒同行的好做法、好經(jīng)驗，并聯(lián)系本公司實際，明確改革目標、方向，探索制定切實可行的措施。公司從以下四個方面進行了探索和改革： 

第一、注重科技創(chuàng)新和知識產(chǎn)權保護。

  前些年我公司注重發(fā)揮優(yōu)勢，拓疆辟野開拓市場，而忽視了自主產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。恰恰是這個軟肋被個別公司鉆了空子，造成了公司損失并直接影響公司發(fā)展，公司業(yè)績一度徘徊不前。這事對公司上下震動很大，對公司上層更是刻骨銘心。慘痛的教訓教育了我們，痛定思痛，我們下定決心，加大創(chuàng)新投入，引進一流的科研人才，擴大研發(fā)力量，建立自己的研發(fā)隊伍，攻堅克難，矢志不移。經(jīng)過數(shù)年努力，終于得到回報。2009年后陸續(xù)有設計美觀先進、結(jié)構靈巧新穎、抗干擾能力和整機穩(wěn)定性強、軟件功能更加適用而成本降低的HR新系列儀表問世，受到客戶歡迎。我公司最近研發(fā)的數(shù)顯表、隔離器、安全柵、96x96、160x80液晶無紙記錄儀己經(jīng)達到國際先進水平。過程校驗儀己經(jīng)比較接近日本橫河的水平。年底還要推出新系列144x144彩色無紙記錄儀和新款電工儀表等。公司還十分注重加強知識產(chǎn)權保護，公司現(xiàn)已擁有專利400項，版權40項。隨著“虹潤”品牌的知名度的提高，市場上出現(xiàn)了假冒的“虹潤”產(chǎn)品，打假維權成為公司又一項艱巨的任務。由于自主創(chuàng)新能力的增強，公司在資質(zhì)上也取得了可喜的成績，NHR系列數(shù)顯儀表、隔離器、安全柵取得歐盟CE認證，為我公司產(chǎn)品進入歐盟市場打下堅實基礎。2010年，我公司被國家知識產(chǎn)權局確定為“全國知識產(chǎn)權試點單位 ”，被省科技廳等部門認證為國家級高新技術企業(yè), 并被省科技廳、省經(jīng)貿(mào)委、省國資委、省總工會確定為福建省創(chuàng)新型試點企業(yè)。獲中央與省扶持中小企業(yè)各類發(fā)展資金700多萬元。公司虹潤商標是福建省著名商標。 

第二、創(chuàng)建企業(yè)文化和加強人才隊伍建設。

企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是有凝聚人心，聚合智慧的作用。公司領導意識到企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的巨大作用。為此多年堅持開展創(chuàng)建虹潤企業(yè)文化的探索和實踐。經(jīng)過幾年的模索，初步創(chuàng)建了虹潤文化?？梢愿爬?ldquo;一個精神，四大理念”。一個精神：“虹潤不怕遠征難”。四大理念：管理理念――凝聚產(chǎn)生力量；質(zhì)量理念――品質(zhì)是虹潤的生命；服務理念――客戶滿意是我們的不斷追求；科技理念――創(chuàng)新鑄就生命力。而“虹潤”（風雨彩虹，潤物無聲）二字詮釋了虹潤公司發(fā)展的規(guī)律和追求。

企業(yè)文化的創(chuàng)建是潛移默化進行的。創(chuàng)建企業(yè)文化要結(jié)合每個員工的具體工作進行討論，明確為什么要樹立這樣的理念以及每個人應如何改變觀念，使自己的工作與言行符合企業(yè)發(fā)展要求和價值取向。就要從具體的步驟開始，走好每一步。近些年來公司每年都開展關于企業(yè)文化的演講，組織關于落實上述精神和理念的討論，并且將之落實到公司員工的的崗位和言行中。公司不僅是企業(yè)文化的倡導者，同時也是企業(yè)文化的踐行者。在創(chuàng)建企業(yè)文化幾年中，公司讓員工時時處處感受到對他們的關愛，不斷提高工資及福利待遇，辦理了各種保險。為員工創(chuàng)造了很好的工作與生活環(huán)境。如環(huán)境優(yōu)美的科技園區(qū)、員工之家、員工公寓、籃球場、羽毛球場、后山公園。為北京、上海公司購買寬敞的寫字樓。每年組織員工旅游，舉辦文體活動、合理化建議、演講比賽各種活動。并對困難員工、受災員工進行補助，紅白喜事進行慰問，資助骨干員工結(jié)婚、買房等。讓員工充分感受家的溫馨。如今虹潤文化正潛移默化地影響著每一個員工。

用人機制的改革是公司改革的焦點和難點，多年來一直困擾著公司。對這個難點，公司領導層不回避，不畏難，敢于面對，敢于碰硬，敢于變革。經(jīng)過一段時間的學習和探索，公司領導認為民營企業(yè)在用人機制上也要與時俱進進行改革。經(jīng)過近些年探索，我們建立了“發(fā)現(xiàn)能人、培養(yǎng)新人、獎勵功臣、淘汰庸者”的企業(yè)用人機制。公司對有貢獻的骨干配了期權股，保證他們的利益，激發(fā)他們的熱情。并組織開展各種有益身心健康的活動，增強歸屬感。公司創(chuàng)建之初，總認為人才流動太頻繁會傷害企業(yè)，因此比較注重人才隊伍的穩(wěn)定，因而也出現(xiàn)了少數(shù)人不思進取，不努力工作的情況。有的人甚至拿的工資最高，而工作的時間最短。經(jīng)過對公司現(xiàn)實的思考，認為人才不流動對企業(yè)也有傷害。人才不流動，就引進不了新的人才，也培養(yǎng)不了新人，原來個別不學無術、混日子的人不流動，人才就引進不了，新員工也培養(yǎng)不了。要充分體現(xiàn)知識創(chuàng)造財富、智慧創(chuàng)造財富、勤勞創(chuàng)造財富。經(jīng)過多次慎重研究，制定了對平庸者、懶散者實行紀律的、經(jīng)濟的處罰的規(guī)定。干部要能上能下，職位要能高能低、工資要能多能少，公司高管也不例外。就是公司元老也不能躺在自認的功勞薄上享清福，不思進取，無所作為。你不出成績，你不能開拓，不具備獨當一面的能力，或者工作平庸，沒有自己的工作思路和工作方法，沒有創(chuàng)新精神，不能勝任職務，那么只能下崗。而一些員工會思考，有辦法，能開拓，善進取，他的品行、他的能力、他的業(yè)績又比你好，能力又比你高，那么你只能讓賢，讓能者上。在分配期權的問題上，我們注重的是每個人的業(yè)績，“是牛是馬拉出來溜溜”，原來是“大合唱”，現(xiàn)在要求“獨唱”。對庸者，我們采取的是階段遞進制。一是不斷地進行宣傳說服、教育，給予改進的機會；二是降檔使用；三是屢教不改的的，騰出位子。從而培養(yǎng)一批年富力強的有生力量，并引進人才，包括一些名牌大學的高材生。企業(yè)對一線員工創(chuàng)造成長的平臺、學習的平臺、晉升的平臺。如今一種人人向上，個個爭先的氛圍正在逐步形成。虹潤的研發(fā)團隊、管理團隊、市場開拓團隊和新生代預備團隊正活躍在虹潤的各個部門、各個崗位。 

第三、提升生產(chǎn)裝備和生產(chǎn)管理水平。

 通過幾年的發(fā)展，市場對我公司的產(chǎn)品需求越來越大，而生產(chǎn)裝備不適應的矛盾也就凸顯出來。我們意識到先進的生產(chǎn)裝備在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，當即投資200多萬元購買了兩套日本進口的貼片機，一套波峰焊機，兩套全脈沖抗干擾設備，并引進一批高精度的檢測設備。在更新設備的同時，我們調(diào)整了生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理人員，把不適合該崗位的管理人員果斷調(diào)離，引進人才，培養(yǎng)并提拔一批基層骨干力量，讓有事業(yè)心、有責任心的同志擔任。調(diào)整以來，效果很好，產(chǎn)品質(zhì)量上去了，而產(chǎn)品返修率下降了一個百分點。采購部在采購元器件時精打細算，貨比三家，一手抓質(zhì)量一手抓單價，在保證原器件質(zhì)量的前提下，大幅降低采購單價，為公司節(jié)約了可觀的生產(chǎn)成本。當然任何事物的完善都需要一個過程，并不是一經(jīng)調(diào)整、加強就能達到至善至美的程度。對產(chǎn)品質(zhì)量管理、元器件采購的評價，要實事求是，客觀公正。根據(jù)我們公司的條件和元器件的性價比，能有現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量，應該說有關人員己經(jīng)盡了很大的努力，他們付出了艱辛的勞動。這樣說，并不是不讓人說話。要說，就要抱著與人為善的態(tài)度，誠懇指出，不能夸大其詞，更不能有傷害他人、影響團結(jié)，影響發(fā)展的言行。公司還加強了售后服務，提高了售后服務質(zhì)量。產(chǎn)品產(chǎn)量的增加、質(zhì)量的提高、生產(chǎn)成本降低、售后服務的加強都為市場開拓提供了有力的保障。2010年公司順利通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證的復評，產(chǎn)品通過歐盟CE認證，“虹潤”商標通過福建省著名商標延續(xù)認定，“虹潤”字號被省工商局授予“福建省企業(yè)知名字號”。 

第四，提高市場運作能力和市場銷售能力。

 我本人親自負責從產(chǎn)品廣告、企業(yè)簡介、選型樣本、網(wǎng)站、展覽、產(chǎn)品的外觀及工藝、包裝設計等方面進行重新醞釀設計，都做到高標準、嚴要求。以嶄新的創(chuàng)意呈獻給用戶，新老客戶為之耳目一新。在產(chǎn)品銷售方面。由于市場運作較好，十多年來多數(shù)客戶都是自已找上門的，因此造成員工銷售能力弱，少數(shù)員工強調(diào)客觀原因不愿意上門推銷、不愿意走訪客戶，甚至存在十多年的老客戶都未謀過面的現(xiàn)象。為改變銷售不力的狀況，公司購置5臺旅行車，帶上樣機、樣表、表盤和投影儀以及介紹儀表性能的DVD片、宣傳資料等，分成四個片區(qū)由公司領導帶隊，北京、上海、廣州、重慶和順昌公司的員工參加，在全國范圍內(nèi)走訪客戶，宣傳新產(chǎn)品。小組成員不畏辛勞，敢闖敢拼，千方百計的宣傳推廣產(chǎn)品，取得了較好的成效。順昌、北京、上海、廣州公司及重慶辦發(fā)揮各自優(yōu)勢，鞏固老客戶，挖掘新客戶，充分發(fā)揮主觀能動性，為拓展客戶提高銷售額獻計獻策，各盡所能。2010年公司銷售整體增長了40%。產(chǎn)品的方方面面受到用戶的好評，公司形象和美譽度大為提高。為滿足客戶對我公司產(chǎn)品增加的需求，公司決定再建一座6層的廠房。

發(fā)展是變革永恒的主題，變革是發(fā)展不竭的動力。無論是企業(yè)老板，還是企業(yè)員工，都不能不求上進，固步自封。如果那樣，即使是發(fā)展很好的企業(yè)也會被時代所遺棄。只有與時俱進地進行變革，才能生存，才能發(fā)展，才能從勝利走向新的勝利。虹潤也不例外。

作為公司董事長，肩上的責任，使我時刻如履薄冰，因而對認定是有利于公司未來發(fā)展的變革，我會一如“商鞅變法”那樣堅定不移。當然，變革必然觸動一些懶惰者、既得利益者，他們不能繼續(xù)在“大合唱”中混日子，他們也不能抱著權利盡情地享受。如果有人覺得不適應這樣的變革，可以選擇離開。對離開的骨干我們可以發(fā)給路費，并祝福他們在新環(huán)境發(fā)展得更好。一旦愿意回來，虹潤依然歡迎。當然，無可救藥者、對公司造成傷害者除外。雖然我們采取了“來去自由”的政策，但是我們不能排斥思想政治工作，我們的干部還是要做好這部分人的思想政治工作，讓更多的虹潤員工共同為“虹潤”燦爛的明天而努力。